36氪首发 | 百亿隐形正畸市场待挖掘,「美立刻」获数千万元A轮融资

  • 时间:
  • 浏览:30

  36氪获悉,隐形正畸品牌美立刻已完成数千万元A轮融资,投资方为中信资本和雅惠投资等,此前它还曾获得来自世纪长河和天域医康等机构的融资。这些资金主要用于研发投入,包括数字图形学软件、高分子材料以及建设临床医学基地。

  美立刻为缔佳医疗旗下品牌,36氪曾对该公司做过详细报道。根据创始人田雷给出的信息,美立刻团队组建于2012年底,截止目前,美立刻的产品已覆盖了全国300多个城市2万多家门诊,每月服务的患者数千例。

  传统正畸方式采用的是托槽和钢丝,也就是民间俗称的“钢牙套”,难看、限制饮食、难以清理、容易磨破嘴是其最大的槽点;医生在为矫正者粘托槽、弯钢丝的时候,粗细、力度、弯度全靠医生凭经验把控,无法准确预测结果;隐形矫正则完全没有这些问题,又因为美观、舒适等特点,隐形正畸逐渐成为患者和医生们的一种新选择。

  另外,一个患者一般需要更换30-40副左右的隐形矫正器,这就意味着要打印60-80个矫正牙齿模型。3D打印恰恰最适合定制化服务,是隐形矫正生产环节成本最高、质量影响最大的环节之一,也是未来数字化口腔发展的重点方向和领域。

  据田雷介绍,美立刻与博理新材料(专注3D打印新材料研发)联合研发了隐形矫正专用树脂和设备,完成了隐形矫正3D打印整体解决方案的自产,在此基础上实现了制造自动化并有效控制矫治器生产成本和质量;另外,还自主研发了门诊专用模型3D扫描仪——2017年获德国工业设计“IF”奖。“至此,美立刻可以完整地为门诊医生提供‘扫描、设计、打印、生产’完整的综合解决方案。”

  

  来自美立刻官网

  而一个“合格”的隐形矫正器还要硬度及弹性适中,以保证对牙齿生物力的合理施予,以及轻薄、存在感小保证口腔舒适等。为此,美立刻自主研发了全新的膜片系统,能提供温和、恒定的矫治力。另外,美立刻已在北京和辽宁分别创建了生产基地,年产可达500万个。

  市场推广方面,区别于传统的代理模式,美立刻的渠道主要通过网络展开,以实现沟通和交易的透明。具体来说,目前公司已“组成”了一个超过千人的业务团队、100多合伙人,以及超过3万医生的在线组织。据田雷介绍,美立刻目前正在研发专门服务医生的各种工具,以提高医生和供应商的合作效率。

  为了让门诊医生更有效地进行临床诊治,美立刻建立了三级医学服务体系——即由口腔医学专家、专业正畸医生、区域正畸临床负责人组成的三级体系分别服务患者,并将标准化临床培训发展成了独立的口腔培训系统。田雷透露,预计2019年,公司将完成1000场隐形矫正线下实操课程,培养临床医生隐形矫正实践经验;另外,其医学团队已经有30多名全职医生,预计年底达到100位。

  从行业端来看,中国的隐形矫正起步并不算晚,但市场总量不大,渗透率仅为发达国家市场的1/4水平,远低于全球平均水平;但近几年,随着消费升级、技术进步、媒体推广以及及消费者口腔健康意识的提高,隐形矫正以超60%的速度实现增长,基于人口及增速的保守估算,未来5年,市场规模将达到150亿。

  目前,同一赛道比较知名要数最早入场的AlignTechnology(隐适美母公司)了,其市值已超过200亿美元,用户数突破600万。田雷表示,依靠自主研发能力,在安全和有效前提下,美立刻对比隐适美会有明显的价格优势,能让中国老百姓“用的好,用的到,用得起”。

  在中国,近几年也涌现出不少隐形矫正品牌。据不完全统计,已获得医疗器械注册证并初具规模的不到10家,比较有代表性的品牌包括时代天使、正雅齿科、恒惠科技、正丽科技等。

  在田雷看来,全产业链的自主研发能力是国产隐形正畸品牌的核心壁垒。一方面,口腔正畸是个长周期的治疗,自主研发才能支撑稳定持续性地供应和不断升级;另一方面,正畸还是个绝对的“慢生意”,但中国市场份额足够大,只有基础扎实才有机会达到指数增长。“目前,美立刻在上游材料、隐形矫正技术、扫描系统多个维度都有自主研发能力,建立了护城河。”

  美立刻目前正启动新一轮融资,计划融资1亿元。

猜你喜欢